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2011年3月培训心得:国学的营销之道

2014年07月11日    点击:    来源:陕西非凡时尚百货商贸有限公司

   《孟子》曰:“地,方百里而可以王。王如施仁政于民,省刑罚,薄税敛,深耕易耨;壮者以暇日修其孝悌忠信,入以事其父兄,出以事其长上,可使制梃以挞秦楚之坚甲利兵矣。彼夺其民时,使不得耕耨以养其父母。父母冻饿,兄弟妻子离散。彼陷溺其民,王往而征之,夫谁与王敌?故曰:‘仁者无敌。’王请勿疑!”

    《孙子》曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。……是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

 
    这是代表儒家的孟子与代表兵家的孙子的两段话,这两段话对于“胜”均有个共同的观点,认为战胜对手的根本原因在对方的动乱。而不在于自身的必胜之策。

 
    所以孟子告诉梁惠王说:先行仁政,等到对手行暴政的时候,你就可以出兵征讨他们了,到那个时候,谁还是你的敌手呢?

 
    孙子也说:必须先修道,让自己不可战胜,等到对方变乱而可以战胜之时,再出兵战胜他,真正的高手能够做的事情只是让自己不可战胜,但是不能做到一定战胜敌人。真正能够打败敌人的,其实是敌人自己。

 
    《孙子兵法》另外还有一段非常经典的话:故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。故曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。

 
    特劳特观点的最大谬误在于过度强化了商战的思想,而忽略了“仁者无敌”的修道功夫,即便是孙子亦认为“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。”营销FromEMKT.com.cn的根本之道在于谋求先胜之局势,不得已而后战。当今营销的主流思想则在于以战的角度进行自我定位,以战求胜。营销思想的根本倒置造就了中国今日混乱的营销格局。